东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营(yíng)收(shōu)哈~在过去(qù)的2022年，这三大国(guó)有(yǒu)航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空(kōng)虽然是(shì)一家(jiā)低价航空，但(dàn)人(rén)家(jiā)在2021年(nián)国(guó)内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还(hái)不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还(hái)是(shì)凭它位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不(bù)好放？虽说是天(tiān)怒人(rén)怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航空(kōng)能(néng)吊(diào)打同(tóng)行，人(rén)家靠(kào)的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附(fù)加消费。压在玻璃窗边c，在窗户边cp>

　　你看，春秋它(tā)时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同(tóng)一时间的(de)价格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)压在玻璃窗边c，在窗户边c就是(shì)因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例(lì)高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机票价格(gé)打(dǎ)这么低，怎么保证自己(jǐ)的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格(gé)超过机票的价(jià)格，那是太正常不(bù)过了(le)。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家节(jié)省(shěng)燃油(yóu)费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了(le)想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到(dào)空姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极致富密(mì)码，主打(dǎ)的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的都(dōu)是小钱，春秋不过(guò)冬(dōng)还得(dé)靠第二招：短途直(zhí)航(háng)，提高使用率。压在玻璃窗边c，在窗户边crong>这也是为什(shén)么在疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄利(lì)多销，春秋把(bǎ)大量(liàng)航线改成短途高频(pín)的直航，这样就可以用高密度排班来(lái)提(tí)高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去(qù)的(de)三年里，春秋航空的(de)客座率和(hé)飞机日利用率(lǜ)都高(gāo)于三大航。

　　对(duì)于(yú)春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖(mài)一张是一张，要(yào)是民(mín)航允许的话(huà)，我连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大(dà)部分(fēn)航线都(dōu)是来往二三(sān)线城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可(kě)以获得较高(gāo)的(de)财政补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的(de)这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人(rén)王正华有一句名言：钱一半(bàn)是(shì)赚的(de)，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要(yào)是春(chūn)秋还继续(xù)走之前的老路(lù)，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗(ma)？